第37章商业奇才（第1页）

一个商业帝国的发生有两个途径：一个是发明一种立即被广泛使用的科技或者技术，大量的生产和销售。典型案例像诺贝尔的炸药、爱迪生的灯泡、乔布斯个人电脑，还有马斯克的特斯拉汽车。

另一种就是靠资金，像联想、华为和万科等，都是在行业发展初期。拥有了从其他途径赚到的巨大资金做实力，在行业内高举高打，一举成为龙头。几大互联网公司，靠资金在行业内外进行垄断式发展模式，这些公司具有强大的资本储备和资金渠道，令其他业者望尘莫及。

雄厚的资金无疑是一个企业在行业初期最大的发动机和支撑。

黄光裕当然没有赶上，最初的那种在深圳发财的途径。京城也从来没有这种机会。

如果说企业的发展靠的是人才，这些人才会运用成功模式去规划自己企业的发展。从这个意义上来讲，创造这种模式的黄光裕就是神才。以他当时能接触的社会资源和金融系统资源，没有那个讲商业运营的教授给他出方案，支过点子。所有的点子都是他自己想出来的，他的成功在于，回避了所有走不通的融资渠道，开发性的把大型企业的资金吸收过来，为己所用。

黄光裕在创业的时候，没有优势只有劣势。他的家电小卖部能和哪个商场相比。

黄光裕之所以是神才，他是创造者，这套商业的游戏规则就是他自己创造的。他的资金来源不是谜，是一个再明白不过的秘密。

和其他行业的成功人士相比，黄光裕是干净的。

那时候最大的市场是家电市场，对于家电三大件的电视冰箱洗衣机。需求第一的是电视，所以也就形成了电视机生产独占鳌头，长虹、康佳、tcl在整个家电行业真的是遥遥领先。生产白色家电的海尔、美的、格力都是后起之秀。他们的崛起是白电超越黑电的事。

在国美之前，电视机都是在百货公司柜台里卖，没有专门的家电卖场。百货公司的模式是传统的，和其他商品一样，拿钱到厂家订货，卖货赚取差价做为利润。电视机的利润需要20以上，才能盈利，百货公司也有经营成本。百货公司最大的亏损来自于，采购来之后，还没有卖出去，老产品已经过时被新产品超越。积压旧货的地方堆积如山。这些都需要进行成本分摊。

国美的模式是可以不要利润，要现金流。

对于生产厂家来说，卖出产品的利润不会太高，有10利润已经很不错。

国美愿意用高过出厂价3到5的价钱进货，对于厂家来说是巨大的诱惑。当然国美有条件，一个月之后卖了货才给货款。这里面其实就隐藏了一条，产品过期厂家回收，更重要的一条，货品销售从利润驱动转移到了时间驱动。这是一次商业逻辑的彻底颠覆，是成功的。

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