第七十六章 女经理的言辞二（第1页）

第七十六章女经理的言辞

冯玥看到周围的人都露出不解的神情，知道大家对她先前的一番话不明所以，明白成功地吸引了所有人的注意力，左眉一扬，道：“但我个人认为，之所以天天美目前的处境非常不好，可原因是多方面的，有些事我们也无力挽回。相信大家也明白，象家乐福这种大规模的连锁超市，由于拥有雄厚的实力，他们可以打压供货商，以自己的实力迫使供货商给他们最优惠的价格来进货，而我们做不到。”

她环顾了一下在场人员，看到大家都表现出深以为然的神色，继续道：“况且，大家也都明白，我们的竞争能力不如他们，还有一个主要原因，就是我们从不在商品的质量上投机取巧。虽然强调质量会令我们的成本以及商品的价格有所上升，但是，我相信，维护人民的身体健康才是经商者所应具备的首要素质。

相反，大家可以考虑一下，你们有没有这种经历，到大型超市购买东西，往往会被优惠价格的商品吸引，可你们有没有想过，你们得到的优惠商品，往往都是以降低质量为代价的降价。甚至，有些优惠活动中所惯用的购物满一定金额则送礼品的做法，消费者所得到的礼品不过是一些毫无用处的商品或者是价格低廉的商品，而商家则获得了高额的毛利润，赚了个盆满钵满。”

司恒听了这一段话，不得不佩服这位年轻的女性对批零行业所具有的深刻认识和理解，说的话句句属实。他相信，只要是去过大型超市的人，都会有相似的经历。想到这里，他不由对冯玥刮目相看。

冯玥的话还在继续：“论地位，天天美无法与之相比拟，但论做人的良心和职业道德而言，我认为并没有错。商品经济并不代表商人一定要昧着良心赚钱。所以，尽管超市利润很低，甚至对集团来说，是个鸡肋。可是我认为，这正是体现海天集团形象的最好做法。我相信，如果我们坚持下去的话，会有更多的人认识到，天天美连锁超市的信誉和商业道德，绝对是可以令人满意的，我坚信不久的将来，我们会扭转这种局势。人的认知有一个过程，只要坚持，天天美必然会取得胜利。”

会场上鸦雀无声，所有人都在深思，甚至是反思。冯玥的话无疑在他们心中引起了震撼。究竟为商者是该以利益为重，还是以道德为重，这不是个简单的问题，而是衡量一个人的人生观和价值观的道德准则。

顾启峰面露欣赏的神色，很显然，他对这位年轻的女经理所表现出来的顽强果敢和对商业道德的深刻领悟深以为然。

沉默片刻，面带些许激动的杜阔接过了话茬：“我相信刚才冯经理的话都能够让大家产生共鸣，这也正是我一直极力主张保留天天美的主要原因。当然，我们必须承认它目前给集团不能带来高额的经济效益，为了微薄的利润而投入大量的人力、财力和管理精力，从表面上看，确实得不偿失，可是，我们应该理解，正当的竞争手段才是确保长远利益和良性发展的正确途径。我的话就这么多，下面请大家谈谈自己的看法，最后，董事会将以投票方式决定关于天天美连锁超市是否结束经营。”

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